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洪术年:从连锁中挖掘深度价值

时间:2008-04-27 15:16来源:安徽商报 作者:周祥新 点击:
  

 


泰洁集团董事长洪术年

     像众多企业所热衷的那样,在这家企业的办公楼里,“我在工作中寻找快乐”以及“泰洁是幸福的家园”等标语随处可见,而“创造中国干洗连锁第一品牌”则被置于最醒目的位置。在标语包围下的营销大厅里,来自全国各地的电话,在大厅里此起彼伏地响起。而由此向外,分布在全国各地的5000余家连锁加盟店,与这里紧密相依,它们使用一个共同的名字“泰洁干洗”。这里位于上海市宝山区丰翔路,市区的繁华与喧嚣已经远离,一大批的现代化厂房则成为这里的主角,而整个宝山区,则被视为上海新工业的重要基地之一。洪术年正在二楼的办公室里忙碌着,他一度被媒体称为中国网络界的新秀,正如他的名片中所表述的那样:搜捕网总裁。但他另外的身份更为重要:上海泰洁洗烫设备公司董事长。目前,上海泰洁已在全国发展5000余家连锁加盟店,成为目前中国最大的干洗连锁商之一。而洪术年最新的目标是:从连锁网络中寻找新的潜在价值。


    从江城芜湖“下海”

    我意外地在洪术年的办公桌上,发现了摆放整齐的 《故事会》、《上海故事》之类的杂志,但这些最受中国老百姓欢迎的休闲杂志,并不是洪术年的读物,而是他未来的客户所热衷的读物。在这些杂志的版面中,刊登着“泰洁干洗”的大幅广告。作为目前中国规模最大的干洗连锁商之一,洪术年清晰地知道:他的客户在哪里。而这一逐渐清晰起来的过程,同时也是洪术年的创业历程。如果没有名片之类的现代交际工具来说明他的身份,洪术年显然更像一位与世无争的上班族,15年前,洪术年过的就是这样的生活。但时代的变化,同时也改变了许多人的生活。1962年,洪术年出生于安徽省太湖县;1979年就读于安徽师范大学化学系;1983年,洪术年在郑州大学攻读硕士学位,毕业后又重返芜湖,在安徽师范大学从事科研工作,工作主题与化学紧密相关。1992年全国上下兴起的创业热潮,没能让洪术年最终坐下来。在当时一片“下海”之声的热潮中,洪术年终于按捺不住,借债5000元创办了芜湖宏大应用化学研究所。刚刚而立之年的洪术年,当时可能并未清晰地认识到,这条创业之路到底有多长,他所设想的研发-转让-利润这根链条,在现实中也并非一帆风顺。“当时做得很差”,15年以后,洪术年在位于上海的办公室里,如此陈述他当年在江城芜湖的“下海”经历。

    一连串的“意外”发现

    但当时正流行起来的皮夹克,无意中为洪术年创造了一个难得的机会。作为当时的时尚衣物之一的皮夹克,它的保养油非常紧俏,只有上海才有生产。洪术年受一家干洗店店主委托,研发皮夹克保养油,经过几个月的日夜奋战后,洪术年把研究出的皮夹克油给客户试用,得到了他们的肯定。于是他信心大增,后来不断加以改进,成了一个非常成熟的产品。而这已是1993年的下半年。“当时的生产条件很简陋,家里的亲戚也都来帮忙”。在经历了“下海”一年时间的摸索后,皮夹克油的成功,无疑给了洪术年莫大的鼓舞。皮夹克油的研制成功,正好应对了当时的市场所需,正式生产后十分畅销。为了继续推广自己的产品,1995年,洪术年索性在芜湖也自己开了一家干洗店。“意外”发现皮夹克油的市场空间,使一直生活在实验室中的洪术年,对市场产生了莫大的兴趣。在操办开店的忙碌中,洪术年又“意外”地发现,购买蒸烫机十分麻烦,这种机器只有在上海等地才能买到,而当时的干洗市场已经开始成长起来。洪术年果断地与上海一家生产商展开谈判,由其在芜湖进行代销,并同时要求在机器上打上“芜湖宏大应用化学研究所经销”的字样。洪术年的想法得到了厂家的认可。这种既卖机器又做广告的做法,创造了另一个市场空间。蒸烫机卖得很火,年销售可达1000台左右,几乎垄断了芜湖市及皖南一些地区的市场。“就此开始,我算是真正进入了干洗行业,一直到现在”,洪术年说。后来,洪术年又开始代理销售干洗机等干洗系列设备。正是这些一连串的 “意外”发现,渐渐将洪术年推到干洗行业的前沿。

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